El «síndrome del gato» de los abogados: ¿por qué se negocian los contratos?

Algunos abogados intentan demostrar que están más informados y son más fuertes en el equilibrio de negociación de sus clientes durante las negociaciones. Así, intentan imponer disposiciones en los contratos a favor de sus clientes. Para un abogado que se ha pasado la vida negociando un contrato, no puedo evitar decir algo que podría verse como una «sentencia de suicidio»: si redacta el mejor contrato del mundo, ganará el caso o el arbitraje en el mejor de los casos, y si tiene mucha suerte, podrá ejecutar la decisión. De hecho, los contratos que redactamos no tienen sentido por sí mismos a menos que lleguen a su conclusión.

¿por qué se negocian los contratos?Entonces, ¿por qué estamos negociando? Mi respuesta es esta: durante la negociación, en realidad estamos tratando de comprender el enfoque de la otra parte, qué hará en el futuro y si actuará contra la deuda acordada con el contrato. De hecho, las negociaciones son las conversaciones que definen la ética empresarial del abogado y el cliente. Los abogados también actúan a veces con un enfoque que yo llamo «síndrome del gato». Los que tienen un gato y viven fuera de la ciudad lo saben muy bien, puedes conocer con los Abogado para divorcios en las palmas. Los gatos son depredadores, por lo general cazan de noche y «comparten» los animales que cazan contigo. Una y otra vez, cuando salía de la casa por la mañana, vi un insecto o un ratón a medio comer frente a la puerta. Nuestro gato en realidad dejó la mitad frente a la puerta para «compartir» su presa con nosotros, pensando que estaba haciendo algo muy bueno por derecho propio.

En realidad esto es el enfoque de los abogados a veces se parece a los gatos. De hecho, piensan que sus clientes están haciendo bien su trabajo al tomar algunas cosas que no necesitan en absoluto. Sin embargo, nuestros clientes, que son las partes del proceso de fusión y adquisición, son casi como un equilibrista. Lo que necesitan es un cable sólido, de alta concentración, una buena barra estabilizadora y una sólida red de seguridad. El deber de los abogados es asegurarse de que la red de seguridad esté intacta. En muchos casos, sin embargo, he visto a mis colegas cabalgando sobre la cuerda floja, por así decirlo; ya costa de perturbar su equilibrio y concentración.

Mis sugerencias sobre las negociaciones siempre han sido:

  1. No crea que es mejor abogado que el abogado al que se enfrenta. Si lo piensa, incluso si su opinión es correcta, no intente probarla. Lo principal que debe hacer es comprender el enfoque de la otra parte.
  2. No intente obtener ventajas innecesarias en negociaciones que realmente no funcionarán para su cliente.
  3. Intente analizar correctamente la dinámica económica de su transacción. Su deber como abogado es velar por la seguridad jurídica del objeto económico; no tomar decisiones económicas.

4. No intente tomar precauciones contra riesgos que no existen; Si existe un riesgo, la precaución que tomará debe medirse en comparación con el riesgo.

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